En vente d’affaires, l’offre technico-commerciale est un document central. Pourtant son importance est souvent sous-estimée : Une offre de mauvaise qualité, et c’est l’assurance de perdre le projet (la galère !). A l’inverse, une offre professionnelle, et c’est un pas important vers un nouveau contrat (Expert !).

Dans ce workshop IBS Academy, nous allons apprendre comment développer avec méthode des offres professionnelles, avec :

• Les ingrédients indispensables à une offre gagnante
• Comment positionner son offre par rapport à la concurrence
• Quoi faire avant et après l’offre
• Comment orchestrer le travail d’équipe

IBS Academy est le centre de compétence pour la Collaboration en Projets d’affaires. Nous sommes dédiés à l’amélioration continue des compétences en vente d’affaires et à l’accompagnement des équipes commerciales vers l’excellence.